创建不会令人失望的销售激励计划的 10 个技巧

没有得到你想要的结果?您的销售人员需要销售目标吗?你的激励计划也可能是有罪的。没有单一的激励计划——这就是为什么有这么多完全不同的系统和方法的原因。但是,有一个为您的组织量身定制的激励计划。你只需要破译它是什么。“一旦你计划了一个成功的激励薪酬计划,当你考虑正确的事情时,你显然会奖励良好的销售行为——而且很重要的是,贝宁电话号码列 你的销售团队显然很容易实现你想要的销售业绩喜欢。喜欢,”Xactly 的老板 Cabrera 说。为什么似乎并非所有供应商都已启用。 1) 80-20 规则 百分之二十的销售人员创造了百分之八十的销售额和利润。很多时候,销售激励——也许是诚实的——被重定向到整个销售部门或电压放大器渠道。

请记住,您可能需要提供多种激励措施来鼓励个别员工。

像这样的计划中的风险可能是最终适合每个人的手套不适合任何人。精明的销售策略师明白,前五分之一已经被激活。简而言之,一种旨在减轻第五个以下的焦点的方法 – 随后的逻辑集群 – 以非常有利可图的方式使活动翻倍。2) KISS理论 销售人员天生就像电一样。贝宁电话号码列 他们自然会走汗迹。这并不意味着他们懒惰或误入歧途。事实上,这只是另一个。精明的销售人员寻求简单的方式来完成工作。通常,由于记录和报告系统的复杂性或奖励的获得方式,激励计划会惨遭失败。如果你把员工置于一个他们被迫评估“要得到这个,我必须先卖这个,这些而不是这些,

设置廉价配额并鼓励配额:

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他们必须采用它们”的位置,你就会感到困惑、销售挫折和失败。最后,激励计划变成了刹车!创建不会令人失望的销售激励计划的提示 无论您当前的激励计划是否奏效,或者您正在考虑实施一项激励您的卖家的计划,这里有 5 个提示可以帮助您创建一贝宁电话号码列 个出色的激励计划:1)了解是什么激励了您的员工: 了解鼓励员工的因素可能是提高绩效的关键。确保您的激励计划以员工最想要的激励措施来奖励必要的行为。请记住,您可能需要提供多种激励措施来鼓励个别员工。2)设置廉价配额并鼓励配额:

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